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“在未来相当一段时间内，中国的法律服务市场仍将是区域性的市场。” 在诸多大所竞相全国扩张的今天仍然做出这番论断的，是重庆律师协会会长、索通律师事务所执行合伙人韩德云。他曾是西南政法大学最年轻的法学副教授，也是目前对中国律师业有着最深刻理解的研究者之一。

韩德云受邀做客“蒋讲·会客厅”，分享他在十余年执业实践和实证研究中积累的独到见解。

区域性市场和全国性市场，韩德云为何断言前者才是趋势？在有效需求严重不足的中国法律服务市场，什么才是恰当的案源拓展之道？面对综合性大所的扩张之势，地方律所应如何作为？在不远的未来，中西部律所又将迎来哪些不容错过的机会？围绕“中国律师业的整体格局和地区差异”，韩德云、蒋勇深度对谈。

要点简录：

1.除北京外，中国的法律服务市场总体上仍然是以省为单元的区域市场；

2.高度专业化并不适合大部分的中国律师，“泛专业化”更接地气；

3.政府已经成为重要的市场主体，律所要在政府购买公共法律服务领域找上升机会；

4.夯实实务技巧，提高理论素养，就能做的很好；

5.找到市场需求的点，不会缺少案源；

6.商事业务以企业为服务对象，营销核心点是刺激重复需求；个人业务需求重复率低，要寻求更大的面，提高自身社会影响力；

7.加盟大所与独自突围各有利弊，商事业务存在更多的跨区域需求，需要更强的品牌支持；

8.全国或区域市场顶尖所在对应市场占的份额一般都是在5%左右。